BtoBマーケティングコンサルおすすめ会社12選｜80社支援実績から見た選び方と失敗パターン

BtoBマーケティングコンサルとは、BtoB企業のマーケティング戦略づくりや施策の実行、各種ツールの運用を専門的にサポートするサービス、およびその提供会社を指します。

施策は動かしているのに商談が増えない、どの支援会社を選べばいいのかわからない。

こうした悩みを抱える担当者に向けて、本記事では、支援スタイル別のおすすめ12社や費用の目安、失敗しない選び方のポイントを、80社以上のBtoBマーケティング支援実績にもとづいて整理しました。

BtoBマーケティングコンサルが必要になる「本当の理由」

BtoBマーケティングコンサルが必要になる背景には、単なる人手不足や知識不足だけでなく、BtoBならではの難しさがあります。

BtoCと違い、BtoBの商談は現場担当者から決裁者、経営層まで、複数の承認プロセスを経るのが一般的です。購買に関わる人が増えるほど、マーケティングの設計も複雑になっていきます。

「施策は打っているのに商談が増えない」原因はどこにあるか

この状態に陥りやすい大きな要因のひとつが、リードジェネレーション・ナーチャリング・クオリフィケーションという3つのフェーズがバラバラに動いてしまっていることです。

施策ごとに担当者や委託先が分かれていると、フェーズをまたいだ全体設計が後回しになりがちです。

弊社が支援した株式会社ブリューアス様も、BtoC向けのマーケティング手法をそのままBtoBに当てはめていたことがネックになっていました。

BtoCでは「購買者＝意思決定者」であることが多いのに対し、BtoBでは現場担当者と決裁者が異なるケースがほとんどです。同じチャネル設計やLPの構成ではうまく機能せず、リード数は一定数あるのに商談化率が上がらない状況が続いていました。この違いを織り込んだ設計ができていなかったことが、ボトルネックだったのです。

▼こんな課題、抱えていませんか？

• 広告費はかけているのに、問い合わせの質がいまひとつ
• MAツールを入れたが、ステップメールが止まったままになっている
• 展示会でリードは取れるが、その後のフォローが属人的になっている
• 代理店とはCPAの話しかできず、商談数や売上の話につながらない

BtoBマーケコンサルに依頼する3つのメリット

外部のコンサル/支援が入ることで得られる変化は、大きく次の3つです。

1. 第三者の視点から課題を洗い出せること
2. BtoBの購買プロセスに沿った戦略設計ができること
3. 社内の限られたリソースを実行に集中させられること

です。

なかでも大きいのは、「なぜこのチャネルを使うのか」という問いを社内に投げかけられるようになる点です。

社内だけで施策を考えていると、どうしてもこれまでの延長線上の打ち手に寄りやすくなります。ブリューアス様の支援では、もともとGoogle広告のみだった運用に、Meta広告やMicrosoft広告を組み合わせ、法人向けPCユーザーへの訴求という新しいチャネルを開拓しました。BtoC発想のままでは出てこなかったアプローチです。

BtoBマーケティング全体の流れや仕組みについては、BtoBマーケティングの全体プロセス設計で詳しく紹介しています。

依頼が逆効果になるケースも存在します

一方で、コンサルへの依頼がかえって逆効果になってしまうケースもあります。代表的なのは、

1. 自社のKPIが決まっていないまま依頼してしまう
2. コンサル会社に任せきりで社内に理解やノウハウが蓄積されない

の2つです。

支援が終わったタイミングで社内にノウハウが残らず、同じ課題を何度も繰り返してしまう企業を、Sells upでもこれまでに数多く見てきました。

戦略はコンサルに作ってもらい、実行もすべて代行任せにして、社内担当者は横から見ているだけという形では、支援が終わったあとに施策が止まってしまいます。

外部パートナーを「一緒に仕組みをつくる相手」として位置づけられるかどうかが、成果を分けるポイントです。

外注の判断基準や、依頼前に整理しておきたい項目については、マーケティング外注を成功させる判断基準で詳しく解説しています。

支援スタイルの違いを理解する。どのタイプが自社に合うか

BtoBマーケティングコンサルの支援スタイルは、「戦略設計の深さ」と「実行支援の深さ」という2つの軸で、4つのタイプに分けて考えることができます。

よくある「コンサルのみ・代行あり・総合型」といった3分類だけでは、自社の課題と支援会社のタイプがうまく噛み合わないことがあります。

実際に、多くの企業が選定でつまずくのはこの部分で、

「そもそもリードが取れていないのか」
「ナーチャリングの設計が弱いのか」
「MAなどのツールを使いこなせていないのか」

によって、適した支援スタイルはまったく変わってきます。まず自社の課題がどのフェーズにあるのかを言語化してから、支援会社を探す順番を意識してみてください。

タイプ①：戦略設計特化型（戦略立案が強み）

市場分析やターゲット設計、KPI設計など、戦略面を得意とし、実行は自社や別の代行会社が担うタイプです。

社内に施策を実行できる人材やツールはあるものの、「何をどの順番でやるのか」「どの指標で追うのか」が整理しきれていない企業に向いています。

費用感としては、月30〜80万円程度を見込むケースが多く、その分、社内側の工数は比較的高くなります。初回商談では、「どんな戦略フレームワークを使うのか」「KPIはどう設計しているのか」といった点を具体的に確認しておくと良いでしょう。

タイプ②：MA実装・運用特化型（ツール活用が強み）

HubSpot、Account Engagement（旧Pardot）、MarketoといったMAツールの導入や活用支援を得意とし、ツールを活かした仕組みづくりに強みを持つタイプです。

「MAは入れたもののステップメールが止まっている」「スコアリングの設計が進んでいない」といった企業に特に向いています。

Sells upはこのタイプにあたります。Salesforce Certified Marketing Cloud Account Engagement Specialistの認定資格を持つ担当者が、ツールの設定代行だけでなく、シナリオ設計、スコアリング設計、IS（インサイドセールス）連携まで一貫して支援します。

MA活用支援に特化した会社の選び方については、MA導入支援会社の選び方と比較ポイントで詳しく解説しています。

タイプ③：コンテンツ・SEO特化型（集客が強み）

オウンドメディアの運用代行やホワイトペーパー制作、ウェビナーの企画など、集客施策の実行代行を得意とするタイプです。

まずはリード数を増やしたい企業には有効ですが、商談化率の改善まで踏み込んで支援できる会社は限られます。

コンテンツ施策にはリード獲得の入口を広げる効果がありますが、ナーチャリングや営業との連携が設計されていないと、商談数にはなかなか結びつきません。

実際、弊社への相談でもそのようなケースは少なくありません。このタイプに依頼する際は、「PVやダウンロード数」だけでなく、「問い合わせ数や商談数」までを成果指標として追うことを、あらかじめ条件にしておくと良いでしょう。

集客施策全体の設計をイメージするには、BtoBデマンドジェネレーションの全体設計も参考になります。

タイプ④：総合支援型（戦略から実行まで一貫）

戦略設計から施策の実行、効果測定までをワンストップで支援するタイプです。

社内にマーケティング経験者がいない企業や、戦略と実行の両方を任せたい企業に向いています。費用は月50〜150万円以上になることが多く、誰が担当につくかによってアウトプットの質が変わりやすい点には注意が必要です。

Sells upがこれまで関わってきた総合支援型のプロジェクトでも、「初回商談を担当した人と、実際に走り始めてからの担当者が違う」といったケースは珍しくありませんでした。

契約前に「実際のプロジェクト担当者は誰か」「担当が途中で変わる可能性はあるか」といった点は、事前に確認しておくことをおすすめします。

失敗しないコンサル会社の選び方。5つの判断軸

80社以上のBtoBマーケティング支援を行ってきた中で、「契約後にイメージと違った」と感じた企業に共通していたのが、初回商談の段階で次の5点を十分に確認できていなかった、ということでした。

1. 支援後に、社内に何が残るのか
2. 「同業種・同規模」での支援実績があるか
3. KPIが「商談数」にきちんと紐づいているか
4. 初回提案に、具体的な「仮説」が含まれているか
5. 「自社に向いていないケース」も正直に話してくれるか

判断軸①：支援後の「社内に何が残るか」を確認する

支援が終わったとき、自社にノウハウやデータ、仕組みがどれだけ残るのかは、会社によって大きく異なります。初回商談ではぜひ、「支援終了後の自走体制をどう考えていますか？」と聞いてみてください。

この質問に明確に答えられない会社は、施策の代行が中心で、知見の移管までは想定していない可能性があります。

実際、弊社へのご相談でも、「前の支援が終わったあと、自分たちだけでは何も動かせなくなった」という状態からスタートするケースが複数ありました。

「月次レポートで何を共有しているのか」「支援会社がいなくても自社で判断できるようになるまでのステップをどう描いているのか」まで確認できると安心です。

判断軸②：「同業種・同規模」の支援実績があるか

大企業の支援実績が豊富でも、中小企業やスタートアップで求められるアプローチは別物です。

業界特有の購買行動やチャネルのクセを理解しているかどうかは、結局のところ実績を見るしかありません。

たとえば弊社が支援したドローンSaaSの株式会社CLUE様では、支援の中で「建設業界では検索から情報収集する動きがそれほど活発ではないため、Meta広告やディスプレイ広告などのプッシュ型チャネルのほうがリード獲得効率が良い」という知見が得られました。

こうした業界特有の判断軸は、同業種での支援実績がなければ見えてきません。同じ業種の支援経験があるかどうかは、課題解決の精度に直結します。

判断軸③：KPIが「商談数」に紐づいているか

KPIとして「リード数」「PV数」「インプレッション数」などの数字だけを掲げる会社は、売上へのコミットが弱くなりがちです。確認したいのは、「商談数や売上アップというゴールから逆算して、KGIやKPIを設計しているかどうか」です。

たとえばSells upがCLUE様を支援した際は、最初の段階からKPIの設計に着手し、「ターゲットに合致するリード数」と「商談獲得数」の2つを主要な指標として置きました。「リードが取れたかどうか」で終わらせず、「実際に商談につながったか」まで追いかける設計にしたことで、売上へのインパクトが見えやすくなりました。

リードは取れるのに商談につながらないという課題については、リードナーチャリングの仕組みと設計手順も合わせてご覧ください。

判断軸④：初回提案に「仮説」があるか

初回商談で「ヒアリングのあとに検討します」とだけ答える会社よりも、「現状を踏まえると◯◯が課題ではないかと考えています」と、仮説を持って話してくれる会社のほうが、準備や思考の深さがうかがえます。

仮説を持って商談に臨む会社は、支援開始後も「現状を見てから考える」のではなく、「こうなるはずだ」という見立てを立てたうえで検証を進めます。弊社が支援してきた案件でも、仮説ベースで動くチームのほうが、施策の見直しや改善のスピードが速い傾向がありました。

判断軸⑤：「向いていないケース」を正直に教えてくれるか

自社の強みばかりを並べる会社よりも、「この条件なら、うちより他社のほうが合っていると思います」と率直に伝えられる会社のほうが、長く付き合えるパートナーになりやすいものです。

Sells upでも、初回相談の段階で「このケースなら、弊社より他社さんのほうが向いています」とお伝えすることがあります。

すでに戦略設計ができあがっており、特定ツールの設定代行だけを求めている場合や、大手エンタープライズ向けの大規模なABM（アカウントベースドマーケティング）が主軸にある場合などです。

自社に向かないケースをきちんと話してくれる会社は、自社の得意・不得意を把握している証拠だと考えて良いでしょう。

おすすめBtoBマーケティングコンサル会社12選

ここからは、支援スタイル別におすすめのBtoBマーケティングコンサル会社を紹介します。「得意領域」と「向いている企業タイプ」を、自社の課題と照らし合わせながら見ていただくと選びやすくなります。

BtoBコンサル以外のマーケティング支援会社も含めた一覧は、BtoBマーケティング支援会社の全体一覧にまとめています。

【MA実装・運用特化型】おすすめ3社

株式会社Sells upの支援詳細

Sells upは、BtoBマーケティング支援とMA導入・活用支援に特化したコンサルティング会社です。Salesforce Certified Marketing Cloud Account Engagement Specialistの認定資格を持つ担当者が、戦略設計から施策実行、ツール運用までを一気通貫で担当します。

たとえばブリューアス様の支援では、Account Engagement（旧Pardot）のアカウント移行時に、重要なアクティビティデータが消えてしまうリスクがありましたが、このリスクを回避し、ステップメールを途切れさせずに配信できる状態を守りました。その後の広告運用の見直しによりCPAも大きく改善し、休眠顧客への掘り起こしメールから大型案件の受注にもつながっています。（※いずれもブリューアス様支援における弊社の一次データにもとづく結果です）

こうした支援を1年前後続ける中で、BtoBマーケティング未経験だった担当者の方が、「個々の施策だけでなく、その背後にある戦略の筋道も意識して判断できる」レベルまで成長されました。Sells upでは、支援期間が終わったあとも自社で施策を動かせる状態をつくることを、何より重視しています。

【戦略設計特化型】おすすめ2社

【コンテンツ・SEO特化型】おすすめ3社

【総合支援型】おすすめ4社

BtoBマーケティングコンサルの費用相場と契約形態

支援スタイルや支援範囲、企業規模によって費用は大きく変わるため、「いくら」と言い切ることはできません。以下は、弊社が80社以上の支援を通じて見えてきた、おおよその目安です。実際の金額は各社に見積もりを取って確認してください。

※費用は、支援範囲や企業規模、担当者の経験値によって変動します。上記は、弊社が関わってきた案件や各社の公開情報にもとづく参考値です。

安さだけで選ぶと起こりがちな失敗パターン

費用を抑えるために戦略設計特化型だけに依頼し、実行はすべて自社でやろうとした結果、現場が回らなくなって施策が止まってしまう、というケースは珍しくありません。

LPの設計だけ整えても、ABテストを回して改善していくオペレーションがなければ成果は出ません。

MAの設定も、シナリオを定期的に見直す体制がなければ、いずれメール配信が止まってしまいます。

大切なのは、費用と社内工数のバランスを事前に設計しておくことです。「思ったより安く頼めた」と感じた時点で、自社側の負担が過大になっていないか、一度立ち止まって確認してみてください。

よくある質問

Q. BtoBマーケティングコンサルと、通常のマーケティング代行会社の違いは何ですか？

コンサルは「何をすべきか」という設計や判断軸の提供が主な役割で、代行会社は「決まった施策をどう動かすか」という実行部分を担います。大きな違いは、課題の発見や戦略設計の段階から関わるかどうかです。自社に十分なノウハウがない段階で設計と実行を切り離してしまうと、施策が止まりやすくなるため、どこまでを一体で依頼するのかは契約前に整理しておくと安心です。

Q. BtoBマーケティングコンサルへの依頼は、社内体制が整っていなくても可能ですか？

体制が整っていない段階からでも依頼は可能です。実際に、弊社が支援した株式会社CLUE様も、支援開始当時は社内にマーケティング経験者がいない状態からのスタートでした。ただし、窓口となる担当者が週に数時間でもよいので確保できることが前提になります。担当者が不在だと、情報のやりとりが滞り、施策の精度にも影響が出てしまいます。

Q. 初回商談の前に、自社で整理しておくべきことはありますか？

「リード獲得」「ナーチャリング」「商談化」のどこで詰まっているのかを、ざっくりとでも言語化しておくと、商談の密度が大きく変わります。現在のリード数、商談化率、主なリード獲得チャネルの3点を数字で把握しておくだけでも、支援会社側が立てられる仮説の精度が上がります。「どこが課題なのかよく分からない」という状態からの相談ももちろん可能ですが、最低限の数字があると、議論を一気に深めやすくなります。

Q. MAツールをすでに導入している場合、BtoBマーケティングコンサルへの依頼は必要ですか？

ツールを入れただけでは、商談数はなかなか増えません。弊社の支援先でも、MAを導入済みにもかかわらずステップメールが配信停止になっていたり、スコアリング設計が進んでいなかったりするケースが少なくありませんでした。ツールを生かし切るには、シナリオやスコアリング、IS連携といった「活用の設計」が必要です。その部分にこそ、コンサルの価値が出やすいと感じています。実際、ツール導入後のフェーズでご相談いただくケースは増えています。

Q. BtoBマーケティングコンサルに依頼する際、費用以外で見落としやすい確認事項はありますか？

見落とされがちなのが、担当者が途中で変わる可能性と、支援終了後のデータの扱いです。初回商談を担当した人と、実際のプロジェクト担当者が違うケースは少なくありません。また、MAに設定したシナリオやスコアリングのルール、作成したリストなどが、支援終了後も自社の資産として使い続けられるのかどうかも、契約前に確認しておきたいポイントです。

まとめ：自社に合ったBtoBマーケティングコンサルを選ぶための3ステップ

• Step.1：自社の課題を「リード獲得・ナーチャリング・商談化」のどこで詰まっているかで整理する 施策の中身に問題があるのか、設計そのものに課題があるのか、それともツールの活用度合いにボトルネックがあるのかによって、必要な支援スタイルは変わってきます。
• Step.2：支援スタイル（MA実装型・戦略型・コンテンツ型・総合型）を絞り込む 自社の課題のタイプと社内リソースの状況を照らし合わせながら、4つのタイプの中から相性の良いスタイルを選びます。
• Step.3：初回商談で「向いていないケース」「支援後に何が社内に残るか」を確認する この2点について率直に答えてくれる会社は、長く付き合えるパートナーになりやすいと考えています。

最後に、BtoBマーケティングコンサルを選ぶ際に押さえておきたいポイントをまとめます。

• BtoBマーケティングコンサルは、「戦略設計特化型・MA実装型・コンテンツ型・総合支援型」の4つのタイプに分けて考えられます。
• 選び方の判断軸は、支援後に自社に残る資産、同業種での実績、KPIの設計思想、初回提案の仮説力、自社に向かないケースの開示姿勢の5つです。
• 費用の目安は月20〜150万円以上と幅があります。安さだけで選ぶと、社内工数とのバランスが崩れ、成果につながりにくくなるリスクがあります。
• 社内にマーケティング経験者がいない状態からでも依頼は可能ですが、窓口となる担当者の確保と、自走体制をどうつくるかの確認が欠かせません。
• コンサルへの依頼は、「丸投げ」ではなく「一緒に仕組みをつくる」スタンスで臨むほど、長期的な成果につながりやすくなります。

Sells upでは、BtoBマーケティングの現状を整理し、どこから手をつけるべきかの優先順位づけからご一緒します。「施策は続けているのに商談が増えない」「支援会社を比較しているが決め手に欠ける」と感じている段階からでも、お気軽にご相談ください。

「コンサルを探しているのに決められない」状態なら、まず現状を整理しませんか

施策自体は動いているのに商談が増えない、そもそもどの会社が自社に合うのかわからない。

こうした状況の多くは、自社の課題がどのフェーズで起きているのかが整理しきれていないことが原因です。Sells upでは、80社以上のBtoBマーケティング支援で得た知見をもとに、まず現状の整理と改善の優先順位づけから、一緒にスタートしましょう。