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戦略から実行まで、分断させないBtoBマーケティング支援

広告は代理店、制作は制作会社、コンテンツはライター、MAはベンダー。
発注先が増えるほど、貴社の担当者は複数社を束ねる「ハブ」になります。
Sells upは原則、窓口となるディレクターが戦略設計から広告運用・クリエイティブ制作・MA構築・効果測定までを一貫して担当します。

リソースを足しても、
マーケティングが前に進まない理由

BtoBマーケティングの課題として最も多く挙げられるのは「チームのリソース不足」で、過半数を占めます。次いで「マーケ戦略が定まっていない」「メンバーのスキル・経験不足」が続きます。
※ 株式会社シーラベル「BtoBマーケティング実態調査2026」

しかし、人を採用しても、外注先を増やしても、状況が変わらないケースが少なくありません。

広告は代理店、クリエイティブは制作会社、コンテンツはライター、MAはベンダー。
発注先が増えるほど、同じ背景説明を各社に繰り返し、A社の成果物をB社に渡し、進行を管理する工数が積み上がります。外注によって減るはずの負担が、形を変えて残り続けます。気づけば、戦略を考える時間が最初に削られています。

そして、個々の施策が最適化されても、全体としては最適化されません。
広告のメッセージ、LPの訴求、メールの文面。制作した会社が違えば、訴求もトンマナも揃いません。フォーム項目が統一されず、集まったリードの質にもばらつきが出ます。

必要なのは、リソースの継ぎ足しではなく、戦略設計から実行、データ管理、改善までを一つの流れとして回す体制です。

こんな課題ありませんか？

  • マーケティング担当は実質一人。
    何から手をつけるべきか、優先順位が判断できない

  • 複数の外注先への説明と進行管理に追われ、
    戦略を考える時間がない

  • 施策は実行しているが、売上への貢献を説明できず
    「成果が見えない」と言われてしまう

  • リード数は増えたが、
    営業から「質が悪い」と言われる

「Sells up」のBtoBマーケティング支援の特徴

Sells upの支援は、窓口が一つです。

原則、窓口となるディレクターが、戦略設計から広告運用、クリエイティブ制作、MA構築、効果測定までを担当します。
戦略を描いた者がそのまま手を動かすため、貴社が説明する相手は一人、定例は週に1回。
同じ背景・経緯を何社にも繰り返し話す必要も、A社の成果物をB社に渡す作業も発生しません。

そのため、複数の外注先を束ねる「ハブ役」を、貴社の担当者が担わずに済みます。80社以上のBtoBマーケティング支援を通じて、この一貫体制が最も成果に直結すると考えています。

点在する施策を、一つの流れに。支援の3ステップ

戦略を描く人、実行する人、測る人。分かれていたものを、一つの窓口に集約します。
「なぜこの施策をやるのか」を、誰かに説明し直す必要がなくなります。

  • リードジェネレーション

    現状分析・戦略設計

    アクセス解析、商談化率、顧客データを分析し、ボトルネックを特定します。事業計画と接続したKGI/KPIを設計し、いつまでに何をどのレベルまで達成するかを明確にします。ここで戦略を描いたディレクターが、そのまま実行を担うため、「戦略と現場が乖離する」ことが起きません。

  • MA活用/ナーチャリング・SFA活用

    施策実行（広告・制作・MA）

    広告運用、LP・バナー企画、コンテンツ制作、MA構築（HubSpot・Account Engagement・Marketo）。原則、戦略を設計したディレクターがそのまま手を動かします。代理店と制作会社の往復も、複数社への説明の重複も発生せず、訴求とトンマナのブレが起きません。

  • カスタマーマーケティング

    計測・改善の仕組み化

    施策の成果を可視化するダッシュボードを構築し、リード数ではなく商談化・受注への貢献度を明確にします。実行した本人が測るため、「なぜこの数字になったか」を推測ではなく事実として説明できます。データを見て改善する文化が貴社に根付くまで伴走します。

Sells upが選ばれる理由

  • POINT

    説明も、指示も、一つの窓口で完結

    発注先が増えるほど、貴社の担当者は複数社を束ねる「ハブ」になります。同じ背景・経緯の説明を各社に繰り返し、A社の成果物をB社に渡し、進行を管理する。外注しているはずが、担当者の工数はむしろ増えていく。BtoBマーケティングで頻発している状況です。

    Sells upは原則、窓口となるディレクターが戦略設計から施策実行、効果測定までを一貫して担当します。戦略を描いた担当者が広告を運用し、クリエイティブを企画し、MAを構築するため、説明は一度で済み、指示の伝達にロスが生じません。施策間で訴求やトンマナがずれることもありません。

  • POINT

    勘ではなく、統計でスコアを設計する

    MAのスコアリングは、多くの現場で担当者の経験則によって設定されています。「資料ダウンロードは20点」「メール開封は5点」。その配点に、根拠はあるでしょうか。

    私たちは実際の商談データをロジスティック回帰をはじめとした統計解析を行い、どの行動が商談化に寄与しているかを統計的に算出します。「なぜこのスコアなのか」を、数値で説明できます。

  • POINT

    リードの「数」ではなく「アポ数」で測る

    BtoBマーケティングで重視されるKPIは、新規リード獲得数からアポイント獲得数・受注金額へと移行しています。リードを増やすだけの施策は、営業から「質が悪い」と返される結果につながります。

    私たちは施策の成果をアポ・受注まで追跡し、売上への貢献度を可視化します。同時に、貴社が自走できる仕組みを残すことをゴールとしています。

支援事例

Sells upが手掛けたBtoBマーケティング支援の事例をご紹介いたします

BtoCマーケの“コピー＆ペースト”から脱却。戦略設計と広告・LP・MAなどの全方位施策で得た成果とは

  • ご依頼背景

    toC向け施策をBtoBマーケティングの施策として流用したものの、ターゲットの企業規模や意思決定プロセスが異なり、広告成果やリード獲得数が伸び悩んでいた株式会社ブリューアスさま。社内リソースではBtoBマーケティングの知見が不足しており、広告運用からLP設計、MAツールの運用までを一括して担えると共に、購買意欲を高める訴求設計やナーチャリング基盤の構築できる専門家の支援が必要と考えられ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    中長期のマーケティング戦略を策定し、これまで実施してきたGoogleの検索型広告に加えMicrosoft広告やSNS広告の配信を開始するとともに、ユーザー視点でのLPOを実施しました。また、Account Engagementのデータ移行を円滑に実施し、ステップメール施策を実施。その結果、広告CPAは支援前の約3分の1に削減し、月間リード数を大幅に増加させるとともに、ステップメール経由でのトスアップや受注もコンスタントに発生し、月間リード数や商談数の増加を通じた売上の向上を実現しました。
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新規事業の舞台裏。広告予算10万円で毎月100件のリードを創出し、顧客に“デザインの力”を届けるまで

  • ご依頼背景

    テレビ業界はインターネット普及に伴い、従来の放送広告に頼らない新たな事業・収益源の多角化が求められています。しかし、日本テレビアートは番組制作が主力事業となっており、社員の8割以上がデザイナーという状況で営業やマーケティング部門やノウハウがなく、社内でマーケティング戦略の立案や施策実行が困難でした。迅速かつ効果的な取り組みを実現するため、新規顧客接点の創出や販路拡大に向け、協力パートナーの支援を検討していたところ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    約10ヶ月のフェーズ1では、過去実績を見直してサービスの言語化と新規サービスのフック抽出を行いました。フェーズ2ではMeta広告によるリード獲得やLP作成、Web改修とコンテンツ立ち上げを同時進行し、HubSpotの導入によりリード管理とメール施策の効率化を実現しました。また、チャットコミュニケーションや毎週の勉強会でノウハウを蓄積していただき、当初のWeb制作中心のサービス提供からCIやブランディング領域まで提供範囲を広げ、幅広い企業に向けた課題解決体制を構築しました。
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1年間で約10倍の問い合わせを獲得！急成長のマーケチームを支えたMA活用支援の裏側に迫る

  • ご依頼背景

    社内にはMarketoに関する知見がありましたが、Account Engagementの運用については明確なイメージが持てていない状況でした。MAでは初期のシナリオや条件の定義が大切で、そこが十分でないと効果的なマーケティング成果を得るのが難しく、活用できないログが溜まるだけになる可能性があります。そのため、導入直後から設定に携わり、Account Engagementの運用効果を高めることができる専門家が必要と考えられ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    基本的なタグ設定、メール配信に向けた文面作成まで一貫してお任せいただき、SmartHR Plusの多様なアプリに応じたメッセージを考え、初期は1～2パターンだったメールラインナップが20～30パターンに増えました。また、ユーザーの行動データを基にしたトリガーメールも企画・配信するとともに、Account Engagementで制作するフォームも30以上のアプリに展開し、Account Engagementがスムーズに運用できる体制を構築しました。
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戦略立案、施策の実行、そして人材育成。非連続な成長を続けるスタートアップのマーケ立ち上げとその裏側

  • ご依頼背景

    プロダクトのPMFは実現できていたものの、限られたリソースの中で非連続に事業を成長させるためにはマーケティング投資と実践の必要があると認識されていたものの、社内では知見が乏しく、どの施策から始めるべきかの判断が困難な状況で、さらにドローン関連ソフトという先行事例が少ない領域であるため、一般的なBtoBよりもマーケティングの難易度が高いと考えられていました。こうした状況から、的確な示唆を得るため社外の専門家の支援が必要と考えられ、弊社にご相談いただきました。

  • 支援成果

    顧客データやアクセスログで目標設定を行い、運用型広告は媒体選定からクリエイティブまで刷新しました。LPは営業が考えているインサイトを反映したものに改修し、毎月安定的にリードを獲得しています。並行してセミナーのコンテンツを改善し成果を創出するとともに、オウンドメディアでもインサイトを反映することで安定してリードが獲得できるようになりました。マーケティング全体のプランニング及び実行を通じ、商談・受注を創出するリードが安定的に獲得できる仕組みを構築しました。
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ご支援開始までの流れ

  • STEP
    STEP
    お問い合わせ・初回面談

    直面している課題や実現したいことをヒアリングし、どのようなご支援ができるのかをご説明します。マーケティングの専門部署がない状態、何から話せばいいか分からない状態でのご相談もお待ちしています。

  • STEP
    STEP
    ご提案作成

    貴社の競合企業の調査を簡易的に行い、最適と考えられるご支援の内容/効果創出までのスケジュールイメージをまとめた提案書を作成します。

  • STEP
    STEP
    ご提案・ディスカッション

    再度、打ち合わせのお時間をいただきご提案いたします。打ち合わせでは提案内容に対するディスカッションを行い、支援の詳細を詰めます。打ち合わせ後、必要に応じて提案書を加筆/修正しお渡しいたします。

  • STEP
    STEP
    契約締結

    ご提案内容に合意いただき、契約を締結いたします。

  • STEP
    STEP
    ご支援の開始

    ご提案内容に沿った支援を行います。定常的にコミュニケーションをとりつつ、定期的にお打合せさせていただきます。進捗の共有や売上の最大化に向けた改善/スケール施策のご提案を都度いたします。

よくあるご質問

  • はい、全く問題ございません。むしろ、そういったクライアントが大半です。私たちは、まず貴社の事業内容や今後の展望、営業活動における課題などをヒアリングすることから始めます。その上で、貴社の資産（顧客データやWebサイトなど）を客観的に分析し、「まず何から着手すべきか」という優先順位を明確にご提案しますので、安心してご相談ください。
  • 説明も指示も、一つの窓口で完結することです。

    BtoBマーケティングでは、広告・クリエイティブ制作・コンテンツ・MAと、機能ごとに発注先が分かれるのが一般的です。この体制では、貴社の担当者が複数社を束ねるハブ役を担うことになり、同じ説明の繰り返し、成果物の受け渡し、進行管理といった工数が発生します。外注によって減るはずの負担が残り続けます。

    Sells upは原則、窓口となるディレクターが戦略設計から広告運用、クリエイティブ制作、MA構築、効果測定までを一貫して担当します。戦略を描いた者がそのまま実行するため、伝達のロスが起きず、施策間で訴求やトンマナがずれることもありません。
  • はい。原則、戦略を設計したディレクターがそのまま実行まで担当します。

    広告運用、LP・バナー制作、コンテンツ制作、MA構築・運用、効果測定まで対応します。「戦略は提案されたが、実行は別会社」という体制では、意図が正確に伝わらず、施策が戦略から乖離していきます。描いた本人が手を動かすことで、この乖離が起きません。
  • 立ち上げ期のご支援は、最も多くお受けしているケースです。

    専任のマーケターが1名、あるいは営業との兼任という体制は、BtoB企業では珍しくありません。この段階で必要なのは、施策の代行ではなく「何から着手し、何をやらないか」の判断です。

    まず貴社のデータと商談実績を分析し、最もインパクトの大きい領域を特定します。そこから小さく成果を出し、社内の理解と予算を確保しながら、段階的に体制を構築していきます。
  • 一貫支援は、貴社の事業・データ・商談実績を深く把握していることで成立するためです。

    戦略から実行までを一つの窓口で担うには、貴社の商材、顧客、営業プロセスへの理解が不可欠です。支援社数を優先すれば、この理解が浅くなり、私たち自身が「分断」を生み出すことになります。

    そのため、同時にご支援する社数には上限を設けています。ご相談のタイミングによってはお待ちいただく場合があり、また、ご支援の成果が見込みにくいと判断した場合はお断りすることもあります。
  • 複数のディレクターが在籍しており、支援を継続できる体制を取っています。

    Sells upには、戦略設計から施策実行までを単独で担えるディレクターが複数名在籍しています。担当ディレクターが対応できなくなった場合も、社内で引き継ぎ、支援を継続します。特定の一人にしか分からない、という状態を作らないことも、私たちの提供価値の一つです。
  • 必ずしも専門の担当者様を新たに配置いただく必要はございません。プロジェクトを円滑に進めるための窓口となってくださるご担当者様が1名いらっしゃれば、支援は可能です。むしろ、私たちの支援を通じて、貴社内に「データを見て改善する文化」を根付かせ、将来的に自走できるマーケティング体制を共に構築していくことをゴールとしています。
  • 費用は、貴社の課題や事業規模、ゴール設定によって大きく異なるため、個別にお見積もりさせていただいております。一般的には、現状分析と戦略設計を行う初期フェーズ（3ヶ月程度）と、施策実行と改善の仕組み化を行う月次支援フェーズ（6ヶ月〜）でご契約いただくケースが多くなっています。まずは無料相談にて、お気軽にご状況をお聞かせください。

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