戦略と実行の分断をなくし、
成果につながるマーケティングへ。
広告は代理店、制作は制作会社、コンテンツはライター、MAはベンダー。発注先が増えるほど、貴社の担当者は複数社を束ねる「ハブ」になります。Sells upは原則、窓口となるディレクターが戦略設計から広告運用・クリエイティブ制作・MA構築・効果測定までを一貫して担当します。
リソースを足しても、
マーケティングが前に進まない理由
BtoBマーケティングの課題として最も多く挙げられるのは「チームのリソース不足」で、過半数を占めます。次いで「マーケ戦略が定まっていない」「メンバーのスキル・経験不足」が続きます（株式会社シーラベル「BtoBマーケティング実態調査2026」）。
しかし、人を採用しても、外注先を増やしても、状況が変わらないケースが少なくありません。発注先が増えるほど、同じ背景説明を各社に繰り返し、A社の成果物をB社に渡し、進行を管理する工数が積み上がります。外注によって減るはずの負担が、形を変えて残り続け、気づけば戦略を考える時間が最初に削られています。個々の施策が最適化されても、訴求もトンマナも揃わず、全体としては最適化されません。
必要なのは、リソースの継ぎ足しではなく、戦略設計から実行、データ管理、改善までを一つの流れとして回す体制です。
複数社に分かれていたマーケティングを、
一つの窓口に。
担当者が、すべての調整役になる
同じ背景を各社に何度も説明し、成果物を別の会社へ渡し、全体の進行まで管理する。外注しているはずなのに、担当者の負担は増えていきます。
一人のディレクターが、戦略から実行まで担う
説明する相手は一人。背景を何社にも説明する必要も、成果物を別会社へ渡す作業もありません。全体をつなぐ役割も、Sells upが担います。
80社以上のBtoBマーケティングを支援してきた経験から、戦略と実行を一つにつなげることが、成果につながると考えています。
こんな課題ありませんか？
マーケティング担当は実質一人。何から手をつけるべきか、優先順位が判断できない
複数の外注先への説明と進行管理に追われ、戦略を考える時間がない
施策は実行しているが、売上への貢献を説明できず「成果が見えない」と言われてしまう
リード数は増えたが、営業から「質が悪い」と言われる
点在する施策を、一つの流れに。
支援の3ステップ
戦略を描く人、実行する人、測る人。分かれていたものを、一つの窓口に集約します。「なぜこの施策をやるのか」を、誰かに説明し直す必要がなくなります。
現状分析・戦略設計
アクセス解析、商談化率、顧客データを分析し、ボトルネックを特定します。事業計画と接続したKGI/KPIを設計し、いつまでに何をどのレベルまで達成するかを明確にします。ここで戦略を描いたディレクターが、そのまま実行を担うため、「戦略と現場が乖離する」ことが起きません。
施策実行（広告・制作・MA）
広告運用、LP・バナー企画、コンテンツ制作、MA構築（HubSpot・Account Engagement・Marketo）。原則、戦略を設計したディレクターがそのまま手を動かします。代理店と制作会社の往復も、複数社への説明の重複も発生せず、訴求とトンマナのブレが起きません。
計測・改善の仕組み化
施策の成果を可視化するダッシュボードを構築し、リード数ではなく商談化・受注への貢献度を明確にします。実行した本人が測るため、「なぜこの数字になったか」を推測ではなく事実として説明できます。データを見て改善する文化が貴社に根付くまで伴走します。
Sells upが選ばれる理由
説明も、指示も、一つの窓口で完結
発注先が増えるほど、貴社の担当者は複数社を束ねる「ハブ」になります。同じ背景・経緯の説明を各社に繰り返し、A社の成果物をB社に渡し、進行を管理する。外注しているはずが、担当者の工数はむしろ増えていく。BtoBマーケティングで頻発している状況です。Sells upは原則、窓口となるディレクターが戦略設計から施策実行、効果測定までを一貫して担当します。戦略を描いた担当者が広告を運用し、クリエイティブを企画し、MAを構築するため、説明は一度で済み、指示の伝達にロスが生じません。施策間で訴求やトンマナがずれることもありません。
勘ではなく、統計でスコアを設計する
MAのスコアリングは、多くの現場で担当者の経験則によって設定されています。「資料ダウンロードは20点」「メール開封は5点」。その配点に、根拠はあるでしょうか。私たちは実際の商談データをロジスティック回帰をはじめとした統計解析を行い、どの行動が商談化に寄与しているかを統計的に算出します。「なぜこのスコアなのか」を、数値で説明できます。
リードの「数」ではなく「アポ数」で測る
BtoBマーケティングで重視されるKPIは、新規リード獲得数からアポイント獲得数・受注金額へと移行しています。リードを増やすだけの施策は、営業から「質が悪い」と返される結果につながります。私たちは施策の成果をアポ・受注まで追跡し、売上への貢献度を可視化します。同時に、貴社が自走できる仕組みを残すことをゴールとしています。
支援事例
Sells upが手掛けたBtoBマーケティング支援の事例をご紹介いたします。
