BtoBマーケティングナレッジ

コホート分析でナーチャリングの効果を測る｜獲得時期・チャネル別のフェーズ移行率と商談化率を比較する

マルチタッチアトリビューションでナーチャリングの貢献度を可視化する｜どのコンテンツ・タッチポイントが商談化に寄与したか

MAとSFA/CRMのデータでアトリビューション分析をする｜タッチポイントの収集・統合・可視化の手順

マーケティングアトリビューションとは何か ｜BtoBでの基本的な考え方とファーストタッチ・ラストタッチ・線形配分の違い

受注確度スコアリングをデータで設計する｜ロジスティック回帰分析の実装手順

失注・放置リードの分析から始めるナーチャリング改善｜「なぜ商談につながらなかったか」を過去データから読み解く

ナーチャリングのA/Bテスト、何を変えて何を測るか｜変数の絞り方・結果の読み方・少人数チームでも回せる設計

指名検索や問い合わせ理由から「想起されているか」を測る｜ナーチャリングのKPIに想起獲得指標を組み込む方法

行動データから「温度感」を読み取る方法｜スコアに頼らず、閲覧・開封・DLからリードの状態を見極める

BtoBマーケティングにおける顧客分析とは？目的・手順・MA連携の実践ガイド

BtoBマーケティングのターゲティングとは？ICP設計から営業連携まで実践手順を解説

Marketo（マルケト）の使い方完全ガイド｜初期設定から成果を出すシナリオ設計・営業連携まで解説